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暖气片十大品牌
  • 家用供暖十大品牌:如何做到销售店客流如水

  • 时间:2018-09-04 14:04   来源:j9九游会官方网站暖气片品牌 作者:admin
  •   一个成功的暖气片销售店面,在进入暖气片销售旺季的时期,暖气片销售店面是客流如水的,那么这些成功的暖气片销售店面,是如何做到这些的啦?下面就让家用来讲解下吧。
      家用供暖十大品牌:如何做到销售店客流如水
    家用供暖十大品牌
      家用供暖十大品牌:公司化管理、经销商站得更稳、走得更远
      对于许多暖气片经销商来说,管理一直是他们比较薄弱的环节。不少暖气片经销商虽然做得很大,但是在管理上却跟不上企业的发展。暖气片经销商要想真正地做大做强,就必须实行公司化管理。暖气片经销商实行公司化管理,无疑能让自身在市场上站得更稳、走得更远。
      暖气片经销商要想真正实现公司化管理,暖气片经销商首先要从自己身上下功夫,提升自身的经营能力,另外还要打造自己的核心团队。
      1、认识自己
      暖气片经销商要清醒地认识自己的能力,优缺点分别有哪些。扬长避短,选择合适的企业品牌,为自己赢下市场打好基础。从业经验、营销技巧、资金、规模、网络资源、人员素质、当地关系网等方面的情况如何。
      暖气片经销商要善于对自己进行分析,扬长避短、化短为长。比如自己的销售技巧、资金实力、管理能力、人员素质、渠道网络、从业经验、以及和当地的社会关系网如何。一般而言,实力太小的暖气片经销商不要选择知名的厂家。如果当地的关系网很厉害的话,代理什么样的产品都比较好推广,人员的素质也至关重要。
      还有,暖气片经销商应考虑自己在当地的市场地位。是当地市场的新生力量,还是经营多年的老商家。是通过主流销售渠道;还是次要的销售渠道。是拥有强大市场调控能力的暖气片经销商,还是无关紧要的小暖气片经销商。一句话,暖气片经销商只有清楚地认识到自己的“位置”,才能更好地找到合适的品牌,才能让门店在未来的经营中销售业绩蒸蒸日上。
      2、提高自身素质
      不断学习与总结。在竞争激烈的市场中,很多新鲜的营销模式和方法不断涌出,暖气片经销商必须快速跟上潮流,总结方法。思路决定出路,暖气片经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进,根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。一个暖气片经销商必须了解时代,把握时代,只有正真把握时代的脉搏,才能不被时代所抛弃。
      深入行业内部。暖气片经销商要将品牌在该地做大做强,就必须对当地市场、行业状况、产品本质及整个营销运作流程非常清晰,熟知内部运作的每一个环节。只有自己深入研究这个行业才会成为专家,也只有成为了专家才能更深刻的认识这个行业,从而自己的每一步规划,每一个战略方向都不会走样,而且针对性才会极强。
      3、打造核心团队
      众所周知,只有团队稳定了,强大了,暖气片经销商才会有竞争力,才能不断发展壮大。毋庸置疑,对于暖气片经销商而言,一支优秀团队是非常重要的。暖气片经销商要实现全年火爆的销售业绩,就必须拥有一支强大而优秀的运营团队。那么,广大暖气片经销商要想让门店时刻客如流水,让门店销售业绩蒸蒸日上,该如何打造核心团队呢?
      首先是规范。暖气片经销商打造核心团队,首要的任务就是要建立完整规范的团队。团队负责人、团队成员、团队运营目标、团队运营计划等都要到位,并且要做到让团队成员心服口服、听指挥。只有完整、规范、敢于吃苦的团队,才让火爆的销售业绩梦想成真。简单划分,暖气片经销商实战运营团队的组成人员主要包括是销售人员、推广人员、以及物流配货、产品安装、售后服务等方面的人员,而团队负责人如店长或者经理,则负责总体运营与管理工作。暖气片经销商根据自己的实际情况,确定对应职位的人员数量,组建成一支完整规范的核心团队。
      其次是实战。核心团队成员的实战经验和日常实战培训如何,决定团队实战水平的高低。那么,暖气片经销商就必须将团队的日常实战运营工作一步一步地做好,首先把品牌知识、产品知识、技术知识、销售技巧、服务技巧、市场推广等基础知识培训到位,还要根据销售产品的行业特点,不断地为团队人员培训更为优秀的营销知识,例如主题营销、团购销售、网络健全等核心内容,以此更快速地提升自身的实战运营水平,逐渐解决销售难题,让门店时刻客如流水。比如,广大暖气片经销商可对团队的培训工作进行硬性规定,即每一个月进行一次团队小培训,每三个月进行一次团队整体大培训,并由团队负责人亲自担任培训负责人。这样,团队才能更好地结合市场、产品、品牌、销售等实际情况,增强销售的战斗能力。
      第三是责任到人、细化。很多员工不能按时完成工作都是工作没有责任到人引起的,当工作不能责任到人时,有些工作被员工重复做了,而有些工作则无人问津。这样直接影响了暖气片经销商的整体销售业绩与未来的发展。对此,广大暖气片经销商一定要亲自或者督促店长或运营经理,将所要完成的工作全面地细分并列表出来,然后科学分配到每一个成员,让他们按计划、要求和时间地将所有的工作都高质量地完成。这样,门店时刻客如流水才能实现。各项工作责任到人之后,广大暖气片经销商还需要求每个团队成员的每日工作都必须细化。比如团购销售人员的工作细化,针对目标消费群体、团购等,销售人员都需一一地去拜访,去讲解去联络,这样暖气片经销商的销售业绩才会随着大家的共同努力,变得越来越好。
      最后是让员工觉得跟对人。俗话说,年轻人不怕入错行,就怕跟错人。想办法向你的团队成员证明:跟着你就是跟对人了。暖气片经销商可以讲自个的经历经验,让员工了解自己,认可自己的能力;讲自己对工作、对人生的看法,让员工认可自己的为人;讲自己好为人师,愿意带新人成长的愿望,让员工渴望能被带着成长……暖气片经销商一定要让团队成员觉得真的是跟对人了。只有团队成员这么想了,才有可能心甘情愿地服从你的“命令”,而不是一边执行一边心生疑窦,团队成员也才有可能展开心扉与你进行思想的沟通,进而成为你团队的核心成员。
      暖气片经销商核心团队的建设,将是一个长期的过程,而非短时间内所能完成的事情。这需要暖气片经销商一步一个脚印地做,最终通过努力,从而成就一支优秀的团队,为其实现门店业绩保驾护航。
      家用供暖十大品牌:诚信经营、对品牌负责,对消费者负责
      记者在走访中发现,许多暖气片经销商在加盟后,打着品牌的旗号,却在店内销售其他厂家的产品,这些产品各式各样,甚至是假货,还有些是当地小作坊自制的。而这样往往造成,消费者在门店购买品牌的正规产品,货到家后,产品外观、功能、样式基本上与正品无异,但是牌子变成了另外一个没听说过的品牌。
      对于暖气片经销商而言,以一个有名气的品牌为代表,销售不同品牌的产品,这种方法明显是不对的。长时间下去,厂家在市场中的品牌形象与门店的业绩必将受损。暖气片经销商选定这个品牌,就要对这个品牌负责,对消费者负责,保证产品的质量达到消费者的要求。这样门店才能赢得回头客,才能吸引顾客进行二次消费。一般来说,负责任、讲信用是暖气片经销商长期利益的保证,暖气片经销商只有以负责任的态度诚信经营,才能更好地保障门店的销售业绩。
      以上就是家用供暖十大品牌:如何做到销售店客流如水内容。希望能帮助到你。
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